Chaque entreprise est une histoire unique. Je n'applique aucune grille. Ce que je vois dépend de ce que j'observe, écoute et recoupe sur place. Voici ce que ça donne, dans la vraie vie de dirigeants qui m'ont fait confiance.
Deux entreprises · PME · Perte de vitesse
Il voulait comprendre ce qui clochait dehors. C'était dedans.
« J'ai attribué la perte de vitesse de mes deux entreprises au secteur. J'ai cherché la nouveauté, insisté sur notre professionnalisme. Rien n'a bougé. La réalité : gérer deux entreprises avait dilué mon management. Les équipes avaient le même ressenti, chacune se sentait délaissée au profit de l'autre. En 10 jours, c'était réglé. Je me suis repositionné, les équipes sont remobilisées. »
+20% de CA en 6 mois, sur les deux structures.
Immobilier · En bonne santé · Anticipation
Un dirigeant qui va bien cherchait son prochain angle. Il l'a trouvé.
« Résultats atteints, voire dépassés. Mais je me disais qu'on pouvait faire mieux, sans tirer sur la corde. François Pottier a vu l'angle auquel je n'aurais jamais pensé. J'ai validé, j'ai appliqué. Le plan idéal, et en plus une ambiance et une dynamique incroyables dans ma boîte. »
+10% de résultat net après redistribution.
Crise · Dirigeant seul · Décisions rejetées
Il avait raison sur le fond. Et tort sur la forme.
« Confronté à de sérieuses difficultés, j'ai pris des décisions importantes pour sauver ce que je pouvais. Les équipes ne m'ont pas suivi. François Pottier a confirmé que mes axes étaient les bons. En revanche, ma communication avait provoqué du rejet au lieu d'adhésion. On a tout réajusté. Cela a tout changé. »
Adhésion retrouvée. Redressement en cours.
Art · Indépendant · Marché qui s'efface
Le marché était mort. Lui continuait de l'alimenter.
« Je vends mon art. J'ai toujours utilisé le même circuit commercial. Depuis quelques années, ce marché s'est essoufflé, mais j'ai continué, je me suis battu jusqu'à m'épuiser. Je sais pourquoi maintenant : ce marché est mort. Il n'existe plus. Cela a été douloureux à accepter, mais c'était juste. J'ai investi d'autres marchés, j'en ai même créé un. »
+50% de CA en un an. +100% projeté sur l'exercice suivant.
Commerce · Centre-ville · Fin de parcours
Tenir. Ou partir. Ils ont fait les deux, dans l'ordre.
« Trente ans de commerce de centre-ville, mis en difficulté par le numérique. À cinq ans de la retraite, on s'est dit qu'on allait insister pour aller au bout. On perdait de l'argent. Finalement, nous avons vendu le fonds et repensé notre approche. Installés chez nous, avec un positionnement premium, un vrai professionnalisme, de meilleures marges. Challenge réussi jusqu'à la retraite. »
+15% de CA. 50% de charges en moins.
Concrètement.
Un échange de 30 minutes. Gratuit. Pour comprendre votre situation et décider ensemble si mon intervention est pertinente. Pas de devis à rallonge, pas de proposition commerciale de 40 pages.
5 à 10 jours dans votre structure. J'écoute, j'observe, je croise ce qu'on me dit avec ce que je vois. Je parle au dirigeant, aux équipes, je regarde les chiffres. Je cherche les écarts entre le discours et la réalité. C'est là que se cache ce que personne ne voit plus.
Vous repartez avec une grille de lecture entièrement renouvelée de votre situation et une stratégie concrète. Pas un rapport de 100 pages. Un document dense, structurant, qui vous donne les moyens de décider et d'agir.
Pour aller plus loin.
Mise en route
Je vous accompagne dans l'exécution de ce qu'on a identifié ensemble. Pour que les décisions ne restent pas sur le papier.
Communication
Structurer et transmettre vos décisions avec impact. En interne comme en externe. Avec la méthode « La Puissance du Message ».