François Pottier

Entrepreneur-investigateur

20 ans de journalisme d'investigation
15 ans de direction d'entreprise

L'autre regard.

L'investigation entrepreneuriale appliquée à la cession et l'acquisition des sociétés.

« Si vous êtes un dirigeant impliqué, alors vous ne pouvez pas avoir la lecture complète de tout ce qui se joue dans votre entreprise. »

Vous réfléchissez à la vente.
Vous êtes déjà dans le processus.
Vous venez d'acheter.
Je viens vous apporter l'autre regard. Celui qui éclaire ce qui se joue au cœur du réacteur,
mais aussi sous les apparences. Pour tracer la meilleure stratégie.

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30 minutes, sans engagement.

Ma méthode

Mon point de départ : votre vision de votre entreprise

Grâce à mes 20 ans de journalisme d'investigation, je recueille votre témoignage et je passe 3 à 10 jours en immersion dans l'entreprise. Pour recouper, vérifier, identifier les angles morts.

Puis croiser toutes ces informations avec mes quinze ans de direction de sociétés
et d'accompagnement aux dirigeants.
C'est cette association de compétences qui permet L'autre regard.

Mon diagnostic n'est pas un rapport de consultant. Ni un audit.
C'est une enquête dense, vivante, qui révèle. Surtout, elle est résolument tournée vers l'action et vos décisions.

Le déroulé en 4 étapes

Du premier échange au diagnostic : 3 à 5 semaines, selon la taille de la structure et l'urgence.

Le premier regard

30 minutes gratuites afin de comprendre vos besoins et objectifs pour décider ensemble si mon intervention est pertinente.

L'enquête

3 à 10 jours d'immersion dans votre entreprise. 10 à 15 heures d'entretien avec vous, plus des entretiens avec votre équipe selon la structure. Observation sur le terrain, analyse des chiffres et des documents internes.

Le diagnostic

L'enquête vous est restituée. Vous y découvrez une nouvelle lecture de votre entreprise, tous les leviers actionnables et les stratégies. Un document qui se lit, se travaille, se garde.

La restitution et la décision

Je ne vous laisse pas seul avec votre diagnostic. Je vous accompagne pour le comprendre, l'accepter et décider. C'est inclus.

Mes interventions

À chaque moment, mon enquête

La transmission d'une entreprise se joue sur plusieurs temps.
Avant la décision, à la mise en vente, après l'acquisition.
À chacun de ces moments, des objectifs et des besoins différents. Mon regard d'entrepreneur-investigateur vous rend une lecture précise de votre entreprise : ce qui va bien, ce qui va moins bien, ce qui ne se voit pas.

Et si vous vendiez

Vous êtes fatigué, la retraite approche, le business est en perte de vitesse ou vous avez envie d'autre chose… La question de vendre votre entreprise est là. Mais vendre quand, comment et surtout quoi ?

Voir net ce que vaut vraiment votre entreprise.

Avant la décision de vendre. Avant la mise sur le marché. Sans flatterie, sans alarmisme. La vérité de ce qui tient, de ce qui glisse, de ce qui se cache.

Livrable : un document dense, structurant, écrit pour décider. Avec les solutions et des stratégies concrètes.

Vous avez décidé de vendre

Vous avez tranché. Vous préparez la mise sur le marché. Vous voulez vendre dans les meilleures conditions, pas brader, pas surjouer. Mais surtout savoir ce que vous vendez précisément.

Devancer ce que l'acheteur ira chercher.

Ce qui n'est pas nommé par le vendeur devient l'argument de l'acheteur en négociation. Je vous mets une avance sur la due diligence avant qu'elle commence.

Deux livrables :

Mon diagnostic pour vous, avec un autre regard sur votre entreprise et les plans d'actions stratégiques.
Un portrait le plus juste possible (atouts, faiblesses, potentiels de développement) à destination de vos acquéreurs, pour favoriser la vente.

Vous venez d'acheter

Vous êtes aux manettes de l'entreprise depuis très peu de temps et vous avez tout à faire ! Pour vous installer dans les meilleures conditions et mettre en place vos stratégies, une lecture en profondeur est idéale.

Savoir ce que vous venez vraiment d'acheter.

J'interviens dans la fenêtre des 30 à 100 jours pour vous livrer une enquête précise. Mes investigations vous révèlent ce qui doit être protégé, transformé, accéléré.

Livrable : un document calibré pour vos premiers arbitrages, avec des plans d'actions clairs.

Vous réfléchissez, vous vendez, vous achetez ? On en parle…

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L'investigation, en pratique

Ce que mes investigations peuvent révéler

Voici des angles morts issus de mes enquêtes immersives en entreprise.

« Mon équipe pourrait tourner sans moi. »

Une dirigeante de PME, sur le point de vendre, répétait cette phrase comme pour s'en persuader. Mon enquête a évalué sa dirigeant-dépendance à 80 %. C'est le premier risque qu'un acheteur ira chercher en due diligence.

Elle a réajusté avant la mise sur le marché.

« L'offre signature est datée et n'attire plus. »

Une commerciale m'explique que depuis deux ans, elle ne la propose plus aux nouveaux prospects. Personne n'avait osé dire à la patronne que cette offre tracte moins qu'avant. Le socle de la maison s'érodait en silence.

La dirigeante a repensé son produit phare.

« Vous avez commencé la transmission sans le savoir. »

Ma lecture du registre du personnel : avant le recrutement de la directrice pédagogique, aucune formatrice externe ne restait plus d'un an. Depuis, toutes restent parce que la structure est devenue claire et rassurante.

Le récit de cession a été réécrit positivement.

Ces scènes sont issues d'enquêtes récentes, anonymisées. Les diagnostics complets peuvent être communiqués, à la demande, aux dirigeants qui souhaitent voir avant de décider.

Pour aller plus loin

Au-delà du diagnostic

Si vous souhaitez que je vous accompagne au-delà de la décision, c'est possible avec des prestations complémentaires.

Mise en route

Je vous accompagne dans l'exécution de vos décisions. Pour vous assurer que la mise en place est conforme à votre nouvelle vision.

Communication

Structurer, expliquer, transmettre vos décisions avec puissance et justesse. Pour qu'elles soient bien comprises, en interne comme en externe.

Mon profil

Ce qui m'a fait devenir Entrepreneur-investigateur

Ni consultant, ni coach, ni auditeur.
Mon parcours s'est construit sur des terrains où l'information ne se donne jamais d'elle-même : la vérité se cherche, elle se lit, elle s'interprète, elle se transmet.
Et c'est presque toujours dans les angles morts que tout se joue.

Vingt-cinq ans à croiser quatre disciplines : l'enquête, l'écriture, la gestion, la communication.
Au service d'une cinquantaine de dirigeants en tension ou en anticipation.
Cette combinaison n'existe nulle part ailleurs. Le résultat non plus.

L'enquêteur

20 ans de journalisme d'investigation, spécialisé en affaires judiciaires. Entrer dans un système, poser les bonnes questions, recouper, identifier ce qui est caché ou maquillé.

Je ne m'arrête jamais à la première version qu'on me donne.

L'auteur-réalisateur

55 documentaires pour France Télévisions. Auteur, réalisateur, présentateur. Lire vite une situation, capter ce qui est dans le cadre et ce qui n'y est pas. Repérer les écarts, les silences, les non-dits qui en disent plus que les discours.

Je vois ce qui est devant vous. Et surtout ce qui n'y est pas.

Le dirigeant

J'ai dirigé, créé, fait grandir. Une structure montée de zéro, devenue leader de son marché en deux ans. Jusqu'à 200 collaborateurs. Et puis je l'ai cédée. Je connais la transmission de l'intérieur, et la solitude du fauteuil quand les décisions deviennent dures.

Je parle votre langue parce que c'est aussi la mienne. Je ne vous regarde pas de l'extérieur. Je sais ce que c'est.

Votre situation est unique. Mon regard aussi.

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Convictions

« Un dirigeant ne manque pas d'avis.
Il manque d'une lecture. »

« Ce qui n'est pas nommé par le vendeur
devient l'argument de l'acheteur. »

« Décider, c'est rester seul devant le choix.
Lire à plusieurs ne change pas la solitude.
Mais ça change ce qu'on tient en main au moment de trancher. »

François Pottier

Passons à l'action

30 minutes pour échanger.

Je ne prends pas toutes les missions.
J'interviens auprès de dirigeants de PME et d'ETI : en réflexion sur une cession, en préparation de mise en vente, ou jeunes repreneurs.
Si c'est votre situation, écrivez-moi.

Parlons-en

ou me contacter via LinkedIn

J'interviens partout en France.